如果你的初创公司要去参加Demo Day或者Pitch Event， 怎么做好一个完美的Pitch Deck（融资ppt）来吸引投资人的注意力呢？

想做好Pitch  Deck，你得先拥有一个好的idea才行。Pitch Deck就是一个简短的演讲，通常基于幻灯片，向投资人讲述你的创业想法和业务概况，不需要什么特别的，用电脑上的ppt和keynote就可以自己做。

为了拿到投资，它需要给潜在投资者简单概述你的想法，你的业务是什么，你的目标受众是谁，以及其他相关信息，总之，能够有助于说服他们给你支票的内容都要囊括进去。

无论你是要募集五千万，还是5000万，又或者50万还是5千美元，Pitch Deck都是你必不可少的筹款工具。

虽然只是一个简短的演讲，制作pitch deck可不是什么容易的事情，如果你以前从没有做过，第一次创业，可能相当地磨人。

像Facebook和YouTube这样的庞然大物和超级巨星，从募集数百万美元，到数十亿美元，想到这里，其实都是从十几张ppt来的，是不是又有动力了呢？

这里我们就为大家献上最具传奇性的pitch deck，看看这些如今的硅谷大鳄如何兜售自己的改变世界的梦想的。

Facebook

我相信大家都听说过这个故事：亿万富翁风险投资家兼企业家彼得·蒂尔（Peter Thiel），2004年是Facebook的第一个外部投资者。那时候，哈佛辍学的扎克伯格将宿舍的项目变成了自己的事业，他从彼得·蒂尔（Peter Thiel）那里获得了50万美元。

虽然他们没有给投资人的Pitch Deck， 但他们有一个媒体包，里面包含公司的价值和定位，关键指标以及营销服务，用于向潜在客户销售广告。

值得借鉴的地方：pitch deck需要建立在经得起推敲的数据支持之上，比如用户参与度，流量，用户基数，以及一些增长指标。

Airbnb

Airbnb可以说是我们这个时代最具传奇性的创业成功案例了之一了。它的Pitch Deck可以说，已经成为了全世界企业家最喜欢的参考标准，可以称得上是pitch deck里的安迪沃霍了。

值得借鉴的地方：Airbnb最大的亮点是介绍部分。最重要的事情就是牢牢抓住你的观众，你需要用尽可能少的单词描述你的业务。想象一下如何跟你一个五岁的孩子讲解你要去做的事情，如果你做不到，五岁的孩子难以理解你的事业，那你必须要重新修改你的介绍部分了。投资人不会买账的。

Buffer

Buffer是一个社交媒体的调度平台，可以帮你安排facebook，twitter，linkedin和printerest上内容的发布时间，还包含一些数据分析。这个想法很普通吗？在四年前其实曾经名噪一时。

Buffer最厉害的地方在于其在人人都对自己的pitch deck讳莫如深的时候，把自己的pitch deck直接就透明化了。这就是做社交媒体的公司独特的打法，他们希望这个deck本身就是能够具备传播力的好的内容。

结果就是13页的ppt换来了50万美元的融资。创始人甚至把自己的pitch deck上传到网上帮别的公司筹集资金。

值得借鉴的地方：与Facebook类似，Buffer的Deck是基于现有的用户的数据分析，在第五页，就为大家呈现了自己的“吸引力”Traction数据，已经可以回应投资人很多还没问出口的问题了。这就一下子抓住大家的眼球了。

Square

square是一家收单机构。2009年Jack Dorsy从twitter退出后和他的朋友Jim McKelvey在旧金山成立了Square.

成立的原因起源于McKelvey当时作为一个小商家，无法和客户在外面完成一笔大额交易，因为客户只带了信用卡而没有现金。在iPhone刚出现的大背景下，这两个创始人发明了一个可以连接iPhone的信用卡读卡器。

商家只要有一部智能手机，就可以随时随地完成信用卡交易。后来Square逐渐发展为一个既有硬件（能在智能手机和iPad用的读卡器）又有软件（智能手机的POS终端，支付系统，后台分析软件）的收单支付公司。

值得借鉴的地方：社交网络资源。如果管理团队在twitter，paypal，google，linkedin都工作过，那么就可以在一开始就介绍，管理团队的经验是这个公司能够发展最坚实的保障。同时，这个详细的Deck概述了Square的商业模式和一个简单的财务模式，描绘了他们的年收入，和未来五年的增长，这对投资人来说也相当具有吸引力。

Buzzfeed

2008年，Buzzfeed在纽约唐人街的办公室只有五位正式员工，网站拥有超过70万的独立用户却没有盈利。那个时候，大概谁也没想到，这家新媒体初创公司能够有朝一日估值达到15亿美元。

去年，BuzzFeed的雇员数量已经接近1000人，已经跻身互联网第一梯队的主流媒体阵营，成为了美国千禧一代最爱的内容平台。

在美国的小伙伴一定都有自己和buzzfeed的爱恨情仇，比如一看他们的视频就停不下来，浪费掉超多时间在它们网站上那些小测试上。

BuzzFeed的牛逼故事也是从其2008年的Pitch Deck开始的，这份文件去年才被前纽约时报副总裁Martin Nisenholtz曝光。大家才发现，原来那个时候，buzzfeed就已经将算法提升到了和编辑等同的高度，更具先见之明的是，那时候初出茅庐的 Buzzfeed就没有多少对于媒体陈规的敬畏，比如广告才可以成为内容的一部分，只要用户喜欢就是好的内容。

值得借鉴的地方：要学会包装数字，比如在一开始就用那些你已经积累了的数字，比如每个月有数以百万的用户访问自己的网站，来吸引投资人的注意力。然后适当地引用CNN这样的权威媒体对自己的报道。

总结：

一个具有说服力的Deck不仅仅是用来吸引投资人的，还体现了你对自己的业务和用户的理解。

一个好的Deck不一定要正式或者好看；

需要提供具有影响力的，让人印象深刻的简介和slogan；

要简洁（20页以内）

通过对比和类比来突出差异，突出关联；

还有就是，数字！非常重要！每一个部分都要有数据支撑。

祝大家都能融资成功$$$

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福利时间：如果你对这些初创企业的Pitch Deck有兴趣，请留言给我们，并在后台留下你的邮箱！我们会尽量将你需要的Pitch Deck发送给你！比心❤️