日前，国内领先的图片社交应用in在北京召开了商业合作战略发布会暨上市路演，即将开启全面商业化的脚步，与此同时in也将在资本市场找到落脚点，寻求更大的发展。

2014年6月in正式上线之后发展迅速，一年之后的2015年6月in即获得了3亿元人民币B轮融资，目前突破7000万用户，每天产生图片超过700万张，日图片浏览量超过1.6亿次。再到如今面临上市，in两年多的这段路程分外精彩。这家公司并没有选择简单粗暴的流量变现方式，在商业化的问题上一直小心谨慎，希望能探索出更适合图片社交的商业化路径。

不做商业化的目的是为了把蛋糕做大，并不是商业化能力不足。事实上，图片社交本身是一个商业化潜力巨大的门类。以instagram为例，从去年9月instagram全面启动广告项目至今，已吸引了很多活跃广告主，覆盖了娱乐、电商、零售、旅游、游戏等多个行业。Instagram2016年和2017年的营收将分别达到15亿美元和28.1亿美元。

对于一款以兴趣为基础的移动应用来说，7000万用户不是个小数目，这里面存在巨大的商业价值，尤其是in中的用户有90%以上为女性，21岁至30岁的用户数占总用户比例为49.58%。16-20岁的用户占总用户比例超过40%。用户群体主要由“95后”及“00后”构成。女性+年轻，这是中国最具消费潜力群体的两个最明显特征，能够从中挖掘的商业价值也是巨大的。

在多领域探索有趣和创意的商业化模式

与广撒网全面做营收的商业化方式不同，in采取的策略是有序商业化，尝试在不同领域与一些品牌商进行合作，如电商领域的唯品会、国际轻奢品牌MichaelKors和美妆品牌美宝莲等，从中探索出最适合自己的商业化模式。因为in里的用户都是有性格、有格调的真实存在，商业化也不代表要破坏纯粹的用户沉淀生活的环境。

在移动互联网时代，跟PC互联网最大的一个区别，就在于流量的分散化和垂直化，手机上的优质流量显得更加稀缺。对in和品牌商来说，如何把控优质流量，如何吸引优质用户的注意力和参与度是本源价值所在。所以，在in里很少能见到直接的广告，一些商业化动作，往往以一种精巧构思的形式呈现出来。如今年春节与国际知名时尚奢侈品牌Michael Kors的合作，两者共同在in中推出#MonkeyAround# 贴纸创作赛，号召参与者用十枚创意猴年贴纸个性玩转新春美照。这种充满趣味与创意的商业化行为是不招人反感的，因此吸引了超过50万用户参与，活动曝光量达数千万次。

用户其实并不完全拒绝商业内容，拒绝的是简单直接且不动脑子的商业元素。事实上，有很多用户还会主动寻找品牌和消费元素，关键在于你的呈现形式是否足够有趣，品牌的调性是否与之相吻合。在in里去做与用户群体特点不兼容的商业运作，自然是得不到用户青睐，反而会影响用户体验，可一旦摸准了用户的脉搏，将适合他们的商业环节推送出去，其效果也是惊人的。唯品会是in在电商方面的第一个客户，在春节期间与in的合作中，取得了超出预期效果两倍以上的转化率，这即是精准营销的效果，也从另一方面证明了in的潜力。

场景化营销成移动营销时代的突破口

除了有趣与创意之外，in对场景与互动的挖掘也是颇为引人注目的。每天1.6亿的浏览量，700万张照片的上传量，强行推送多少商业内容就能产出多少收益，其实只是个数学问题。但移动时代的营销，流量和入口不再起到决定性的作用，而怎样去构建一个场景，通过场景化的营销去获取新用户以及跟用户产生更多联结，成为关键。

in中有高达43.2亿的关系链，话题圈数有几百万个，其中有93938个活跃话题圈。这些话题圈包括关系链都是可以打上标签的，而在用户消费需求模糊不明时，这些标签和数据就可以派上用场了。例如，春天时会有大量的置装需求在摇摆不定，而这些需求会在特定场景和互动中显露出来，in要做的是给场景和互动以推力，将一个消费决策的形成过程变得更自然，更顺畅。

因为即便你不去推送商业内容，以女性用户为主的in里的用户们，也会在各种不同场合谈论美宝莲、ZARA或H&M。一个女生拍摄了一组穿着阿玛尼的照片，朋友们看着觉得好，自然会来问东问西，最终形成新的心证。在这里面，图片发布就是场景，你问我答就是互动，in只要将商业内容巧妙地植入其中，能够达到的商业效果将会是惊人的。

借用资本的力量，去建立更大的平台型生态圈

in的商业化探索其实远不止这些，这是个相当符合移动互联网时代特点的产品，强调真实的用户，真实的场景，真实的活动。每天有大量用户上传海量的生活图片，沉淀了大量的生活场景。这从另一方面也意味着，这里面有海量的用户数据，覆盖到生活的方方面面，而这些数据的商业价值，是不言而喻的。难能可贵的是，in在商业化方面的谨慎态度，使得这款产品的生命力能够长久延续，而这又为in多元化探索商业模式提供了充足时间。

in3月即将登陆新三板，成为新三板在线社交第一股，也意味着in的发展步入了一个新的阶段，借用资本的力量，去建立更大的一个平台型的生态圈。期待in在走出公开市场的第一步之后，能有更多更精彩的表现。